原来快消品销售市场的商品流通是指厂家向品牌区域代理商发货的现有仓库。在到达最终客户的整个过程中，会经过二级批发商，甚至多级批发商，然后到达零售终端，最后到达客户手中。厂商通常根据商品终端的市场价格来监管所有的区域销售市场，即监管商品模式。

在成品利润一定的情况下，多级分销商会摊薄快消品原本不多的利润；对于厂商来说，会增加模式资金投入的成本；对于一级品牌代理商来说，会降低商品的利润。B端电商的分布式系统选型，可以省去多级批发商的中间阶段，一级品牌商家即时到达终端零售网点。而且B端电商不会触及产品报价，获取利润的方式是服务收费标准，与商品利润的原始来源并不矛盾。因此，既可以减少厂商对销售市场监管的资金投入，也有助于品牌区域代理商不断增加利润，提高销量。

B2B的本质是人与人之间的买卖要求，公司的要求本质上是人的追求。在各种B2B运营中，我们应该掌握以下关键因素

(1)复合型人才队伍。

从事B2B制造行业的公司，必须招聘多学科人才，打造自己的技术专业管理团队，包括技术产品研发人才团队、市场拓展管理团队、仓储配送综合管理团队、业务部门投资合作人才团队、技术专业会计团队等。，以确保已开发市场份额的可靠性及其全国销售市场的可持续发展。

(2)客户。

快速消费品供应链管理涉及的客户角色包括一级品牌区域代理商、品牌业务员、终端零售店、终端客户，以及中间的多级批发商。对于B2B制造业的公司来说，了解自己的服务客户是很有必要的。因为目的是依法中立和取缔二级和多级批发商，所以关键客户人物角色是三类:

是一流的品牌区域代理，必须以其道取信与认可；第二，销售人员作为前端手机软件开发的用户，需要获得他们对手机软件的认可；第三，终端服务网点的客户。这个群体是B2B公司持续发展趋势的基础，最重要的是获得他们对交割和贷款交割服务的信任。

(3)商品。

互联网是一个智能的在线平台，需要借助合理的手机流量来评估公司的价值。所以需要不断提升服务平台的手机流量，所以一定要高度重视合作品牌商品的选择。好的品牌选择不仅可以获得信息的增减，还可以获得优秀的用户评价，从而促进2B市场的拓展。所以大部分公司会选择大型一二线品牌，根据快消品的季节性来整合协作品牌。

(4)服务。

B2B制造业要想在原有的销售和营销渠道中占据一定的市场份额，就必须保证领先的服务，包括三类服务:一是针对一流品牌区域的标准化、透明化的物流和仓储管理服务；第二，及时、高效、准确的送货服务；第三，顾客满意率高的零售终端服务。这三种服务是决定B2B公司能否身心健康发展的首要条件。